Responsable Solutions & Services m/f/d
📋 Détails de l'offre
Rejoignez Lenovo, un leader mondial en solutions PC innovantes. Bénéficiez d'un environnement proactif et d'opportunités de développement.
Tâches
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Soutenir l'équipe de gestion des comptes clients pour générer des demandes.
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Construire une équipe performante pour concevoir des solutions à valeur ajoutée.
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Identifier des stratégies de vente pour accroître les revenus existants.
Compétences
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5 ans d'expérience en vente de services professionnels et gérés.
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Compétences en communication avec les parties prenantes clés.
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Capacité à présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo.
Pourquoi travailler chez Lenovo
Description et exigences
Aimez-vous construire des choses à partir de zéro ? Êtes-vous prêt à retrousser vos manches et à aider à libérer le plein potentiel de la plus grande groupe mondiale de PC ? Pouvez-vous nous aider à conduire une véritable transformation commerciale ? Alors rejoignez-nous en tant que : Responsable des ventes OneLenovo Services pour les solutions Digital Workplace et Data Center. Le poste relève du responsable EPS du groupe Solutions & Services DACH.
Tout cela impose de grands défis aux entreprises, grandes et petites, et Lenovo est idéalement positionné pour aider les clients à relever ces défis : en fournissant non seulement des solutions axées sur le matériel, de la poche au cloud, mais aussi en défiant les acteurs établis grâce à des concepts innovants sans héritage pour fournir des solutions de digital workplace ainsi que des solutions de centre de données.
Vous allez :
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Fournir un support spécialisé en domaine à nos équipes de gestion de comptes clients et prendre en charge la gestion de la relation client pour générer la demande et finalement conclure des solutions de services complexes
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Construire et coordonner une équipe performante pour concevoir des solutions qui maximisent la valeur pour le client et Lenovo
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Identifier et créer des stratégies et opportunités de vente qui génèrent des revenus supplémentaires avec des comptes existants et nouveaux
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Se concentrer principalement sur des affaires importantes pour les solutions digital workplace et data center, tout en utilisant le portefeuille complet des offres Lenovo, complété par des offres exemplaires du secteur
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Identifier et qualifier un large éventail d’opportunités avec les équipes de compte
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Gérer les attentes des clients et soutenir la transmission des besoins aux équipes de conception et de livraison
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Agir comme interface pour les équipes de vente locales, les partenaires commerciaux et les parties prenantes clés, y compris les cadres de Lenovo
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Faire passer toutes les opportunités applicables par la gouvernance des transactions mandatée, en veillant à ce que chaque opportunité soit financièrement saine et alignée sur la stratégie de croissance de Lenovo
Exigences du role :
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Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de services professionnels et gérés au segment entreprise, de préférence autour du device-as-a-service, des services digital workplace et des solutions et services de centre de données
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Planification, qualification et création d’opportunités, communication avec les parties prenantes et les cadres, analyse des besoins, ingénierie de la valeur, engagement des services/partenaires, gestion des opportunités, gestion du pipeline
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Capacité à présenter et à argumenter au bon niveau auprès d’un large éventail de parties prenantes clés, du CXO au technique en passant par la finance
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Capable d’être perçu comme un leader d’opinion et un conseiller de confiance pour nos clients
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Expérience avérée dans la conduite de grands projets informatiques, qu’il s’agisse de services de conseil, de services IT transformationnels avant et après-vente ou de projets de conception et de construction IT dans les départements informatiques
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Capacité à articuler et présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo et à bien comprendre les stratégies et produits du secteur
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Expérience dans la conduite de transactions importantes et complexes & la connaissance de la vente de solutions de sécurité et/ou de durabilité est un atout
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Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
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Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité des genres. Programme d’assistance aux employés, par exemple pour des conseils psychologiques, juridiques et financiers.
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Vous rejoignez une entreprise qui privilégie les solutions durables telles que la compensation CO2, les services de récupération d’actifs et le portefeuille Lenovo Certified Refurbished.
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Accès à la formation pour le développement personnel - Plateforme interne d’apprentissage en ligne disponible pour les employés
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Programme de mentorat
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et bien plus encore...!
Ce poste est a pourvoir rapidement. Candidatez sans tarder.
🏢 À propos de l'entreprise
Entreprise dans le secteur Informatique