Responsable Grands Comptes (f/h/x) 80 – 100%

Trafag AG

Trafag est une entreprise suisse spécialisée dans les capteurs et dispositifs de contrôle.TâchesGérer un portefeuille de comptes clés avec responsabilité commerciale.Développer des partenariats durables avec les clients stratégiques.Participer à l'innovation et au développement commercial par des insights clients.CompétencesDiplôme technique ou économique avec 5 ans d'expérience en B2B.Excellente communication et compétences en négociation.Compréhension technique des capteurs et applications industrielles.Trafag est une entreprise suisse de haute technologie de taille moyenne, leader mondial et orientée à l'international, spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de capteurs et dispositifs de contrôle pour des applications exigeantes. Notre croissance continue est portée par l'innovation, une qualité de produit exceptionnelle et une forte orientation client.Pour renforcer davantage nos relations stratégiques avec les clients et façonner activement le futur portefeuille de produits de Trafag, nous recherchons un profil commercial fort et orienté innovationResponsable Grands Comptes (f/h/x) 80 – 100%(Nous accueillons toutes les candidatures, quel que soit le genre, l'âge ou l'origine – ce sont vos compétences et votre enthousiasme pour le poste qui comptent)Ce poste dépasse le cadre classique de la vente. Il s'agit d'une position stratégiquement pertinente à l'intersection dukey account management, du développement commercial et de l'innovation. Vous serez la voix du client au sein de Trafag, comprenant en profondeur les points douloureux, les défis d'application et les besoins futurs des clients. Vous prendrez en charge et développerez des relations clients stratégiques et agirez comme interface centrale entre les clients, les ventes, la gestion des produits, l'ingénierie et les opérations. Vous jouerez un rôle décisif dans l'expansion de la présence de Trafag sur les marchés et applications clés.🚀 Ce que vous ferezGérer et développer un portefeuille de comptes clés globaux et stratégiques avec une pleine responsabilité commercialeÉtablir des partenariats à long terme basés sur la confiance avec les clients clés à tous les niveaux, de l'ingénierie à la direction exécutiveComprendre en profondeur les applications clients, les points douloureux, les besoins non satisfaits et les exigences futures à travers les industriesAgir en tant que contributeur clé à l'innovation et au développement commercial en fournissant des insights clients structurés à la gestion des produits et à la R&DIdentifier et valider de manière proactive de nouvelles idées de produits, concepts de solutions et opportunités de marché avec les parties prenantes internesSoutenir la définition des feuilles de route produits, des propositions de valeur et des stratégies de mise sur le marché basées sur les besoins réels des clientsConduire les stratégies de comptes, les modèles de tarification, les négociations et la gestion des contratsCoordonner étroitement avec la gestion des produits, la R&D, l'ingénierie d'application, le marketing et la chaîne d'approvisionnement pour assurer la réussite de la mise en œuvre et la satisfaction clientSurveiller les évolutions du marché, de la technologie et des concurrents dans vos industries clésReprésenter Trafag lors d'ateliers clients, réunions d'innovation, salons professionnels et événements sectorielsPréparer les prévisions de ventes, les plans de comptes et les business cases pour les nouvelles opportunitésReporter directement au Responsable des Ventes💡 Ce que vous apportezDiplôme universitaire dans une discipline technique ou économique (par ex. ingénierie, physique, informatique, administration des affaires ou domaine comparable)Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, gestion de grands comptes ou développement commercial dans un environnement industriel ou high-techSolide compréhension technique des capteurs, de la technologie de mesure ou de produits et applications industrielles comparables ; une expérience dans la distribution d'énergie, notamment les appareillages haute tension, est un plusForte motivation, esprit d'entreprise et volonté de prendre des responsabilités et de façonner proactivement les opportunitésCapacité avérée à traduire les défis clients en idées de produits ou solutions commercialement viablesExpérience de travail transversal avec la gestion des produits, la R&D et les équipes d'ingénierie • Esprit stratégique combiné à une exécution pratique et de solides compétences analytiquesExcellentes compétences en communication, négociation et création de relationsForte orientation client avec la capacité de remettre en question les exigences clients de manière constructive • Disponibilité à voyager à l'international environ 25% du temps de travailMaîtrise de l'anglais ; l'allemand est un atout important🎯 Ce à quoi vous pouvez vous attendreUn rôle clé avec un impact réel sur la croissance de Trafag et le succès clientBeaucoup de liberté et de flexibilité dans la gestion de vos comptes clés – soutenu par des modèles de travail flexibles, y compris le télétravailResponsabilité, prises de décision rapides et communication directeUne culture d'entreprise ouverte, respectueuse et collaborative – fondée sur le tutoiement et décrite par nos employés comme serviable, accueillante et appréciativeSalaire compétitif, avantages complets et outils de travail modernesUn lieu de travail attractif dans le magnifique Zurich Oberland – avec une cantine sur place servant des repas frais et locauxEn savoir plus sur TrafagiciDécouvrez nos avantages ici :Trafag– Ce quenousoffronsLieu de travail : BubikonContact : Katharina Zürrer (044 922 32 43)Prêt à construire quelque chose de grand avec nous ? Nous attendons votre candidature complète en ligne avec impatience.Rejoignez Trafag. Menez le changement. Façonnez l'avenir de la détection industrielle.Pour cette candidature, nous ne prenons en compte que les candidatures directes et ne collaborons pas avec des partenaires en acquisition de talentsCapteurs & contrôles Trafag Suisse | Industriestrasse 11 | CH-8608 Bubikon | Tél +41 44 922 32 32 |www.trafag.com.