Responsable des ventes 100 % (h/f)

Hotel Schweizerhof Bern AG

Le Hotel Schweizerhof Bern & Spa est un lieu emblématique. Rejoignez une équipe passionnée pour créer des expériences inoubliables.TâchesDévelopper de nouveaux clients et gérer les existants pour atteindre les budgets.Responsabilité du marché Bern et des régions assignées, axé sur MICE et loisirs.Établir des contrats avec des clients locaux, nationaux et internationaux.CompétencesDiplôme en hôtellerie ou équivalent, avec expérience en vente.Excellentes compétences en communication et maîtrise de l'anglais.Capacité d'analyse et sens de l'organisation.Avec plus de 165 ans d'histoire, l'Hôtel Schweizerhof Bern & Spa est l'hôtel le plus traditionnel de la ville. En tant que membre de la Bürgenstock Collection, notre hôtel séduit par un service excellent et des offres de services de première classe pour des clients du monde entier.Notre culture d'entreprise est marquée par une hiérarchie plate, une collaboration collégiale et une bonne dose d'humour ainsi que de passion.Nous sommes convaincus que seuls des collaborateurs satisfaits peuvent enthousiasmer nos clients – c'est pourquoi nous offrons un environnement de travail qui motive, inspire et encourage à l'excellence.Nous sommes fiers d'avoir reçu la distinction « Great Place To Work® Switzerland ». Cette certification est basée sur les évaluations de nos collaborateurs, qui considèrent notre culture d'entreprise comme excellente. Hôtel Schweizerhof Bern & Spa Great Place To Work® Switzerland.Es-tu prêt à créer avec nous des expériences clients exceptionnelles tout en apprenant beaucoup et en te développant ? Alors tu es au bon endroit chez nous !Nous nous réjouissons de ta candidature pour le poste vacant deResponsable des ventes 100 % (h/f)Ton quotidien professionnelAcquisition de nouveaux clients ainsi que suivi et développement des clients existants dans le but d'atteindre les budgets de chiffre d'affaires de l'hôtelResponsabilité principale pour le marché de Berne ainsi que pour les régions attribuées en Suisse, avec un focus sur les ventes MICE et les groupes loisirsConclusion de contrats locaux, nationaux et internationaux avec des clients et partenaires définisAssurer un suivi ciblé des clients ainsi que l'atteinte des objectifs définis en termes de nuitées et de tarifs dans le segment responsableObservation active du marché et de la concurrence ainsi qu'analyse régulière dans le cadre de la structure de reporting et des réunions de l'hôtelPlanification, organisation et réalisation d'activités de vente et de mesures commercialesConduite des entretiens semestriels et annuels avec les comptes clés, y compris le reporting des indicateurs de chiffre d'affaires et de performance pertinentsConstruction, entretien et extension du réseau client au profit de l'hôtel ainsi que participation à des événements sectoriels et de réseautage pertinentsÉlaboration d'un reporting hebdomadaire incluant la planification des rendez-vous et les activités commercialesCe que nous attendons de toiFormation achevée dans une école hôtelière, une école supérieure spécialisée ou une formation équivalente dans le domaine des ventesExpérience solide en vente dans le secteur hôtelier, idéalement dans le segment MICE et/ou groupes loisirsOrientation marquée vers les objectifs et les résultats ainsi qu'un haut degré d'initiative personnelleTrès bonne compréhension des contextes économiques ainsi qu'une forte capacité à gérer budgets et chiffresEsprit analytique et connecté ainsi qu'une manière de travailler structurée et organiséeExcellentes compétences en communication ainsi que très bonnes connaissances en allemand et en anglais ; d'autres langues étrangères sont un avantageExcellentes manières ainsi qu'une présentation assurée, souveraine et dynamiqueExpérience de la collaboration avec Leading Hotels of the World ainsi que connaissances du PMS Opera sont un plusNos avantagesRéductions généreuses pour les nuitées dans les hôtels de la Bürgenstock Collection et les hôtels membres du groupe Swiss Deluxe Hotels ainsi que Leading Hotels of the WorldPlateforme d'avantages pour les collaborateurs avec des réductions permanentes dans divers magasinsÉvénements réguliers pour les collaborateurs (fête d'été, apéritif de Noël et repas d'anniversaire)Soutien à la formation et au développement professionnelUne nuitée offerte dans un hôtel pour toi et ta personne accompagnanteAccès à une Bern City CardNous nous réjouissons de ta candidature et pour toute question, Raffael est à ta disposition au numéro 031 326 80 88 ou par mail.Personne de contactRaffael Zgraggen, Responsable des ressources humainesraffael.zgraggen@schweizerhofbern.com / +41 31 326 80 88Hotel Schweizerhof Bern AG, Bahnhofplatz 11, CH-3001 Bern